大家好，歡迎回到「海邊說書人」，我是喜歡在海邊看書的江湖白小K，今天帶大家讀「思考致富聖經」，第三章，信心，想像並相信，美夢必成。
什麼是「信心」？作者拿破崙希爾認為「信心，就是想像力，再加上相信」。
而且，「凡人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。」
書中最令小K印象深刻的，是「美國鋼鐵公司」成立的故事。
大家還記得安德魯．卡內基先生嗎？
（就是邀請拿破崙希爾研究成功法則，寫出「思考致富聖經」的鋼鐵大王。）
沒錯。
這個故事跟他有關，故事的主人翁，名叫史瓦布，在卡內基手底下工作。
1900年的年底，史瓦布從鋼鐵之都匹茲堡，來到金融之都紐約尋找商機，因為沒有人脈，就請朋友幫忙介紹。
12月12日那天晚上，朋友很用心，邀請了八十位金融界的菁英們一起聚會，向這些銀行家、資本家們，介紹史瓦布。
（這樣的好朋友請給我來一打。）
不過，朋友知道史瓦布是一個很熱情也很愛說話的人，所以事先就給他打預防針，說：其實金融界的人哪都很冷漠（只對錢有興趣），他們根本對你的講話毫無興趣，如果不想讓他們覺得你很煩，那千萬不能說個不停。
雖然有點擔心史瓦布能不能克制自己，朋友還是將史瓦布的座位，安排在本次聚會最大咖的貴賓，金融大王 摩根先生，的旁邊。
（那，史瓦布聽話了嗎？）
沒有。
史瓦布在這場聚會中，提出了他對鋼鐵業的看法，並且向在場的眾人分享「他為鋼鐵業規劃的新世界，一個前所未有的擴張計畫」。
足足講了一個半小時，厲害的是，竟然沒有人提早走。
作為貴賓出席的摩根，本來只想給面子來坐一會兒，結果竟然也坐到了最後，聚會結束，還到旁邊繼續聽他講。
金融大王摩根投資很多行業，包括鋼鐵，很多人帶著商業構想來找他，而史瓦布的計畫，一下子就吸引到他。
為什麼呢？史瓦布的計畫非常明確，對市場的把握 仔細而精準，最重要的是，他傳遞出非常強烈的信心，就好像這個計畫明天就會成功一樣。聽起來異想天開，但細節，又符合人性與邏輯。也就是說，實現計畫的可能性 的確很高。
先說明一下當時的狀況：這幾年，摩根將金融業常用的併構手法，用在鋼鐵業的經營擴張當中，合併了很多小型的以及有些營運不佳的公司，重整成為一個具有競爭力的大型企業。
摩根企圖以這樣的手段，打敗鋼鐵大王卡內基、壟斷整個市場、成為鋼鐵業的新霸主。一個巨大無比的托辣斯。
（托辣斯，英語：Trust，指的是壟斷市場的巨無霸企業。托拉斯企業，通過併購或控股大量同行企業，來達到「企業一體化」的壟斷，實現利潤的最大化，不被市場自由競爭機制所管制。）
因為，根本沒有人可以跟它競爭。
鋼鐵大王卡內基，一開始不理會摩根對事業造成的防礙，後來，因為摩根不停針峰相對，卡內基決定：我要報復。（是你逼我的。）
怎麼報復呢？就是複製摩根所～有的鋼鐵相關工廠，像是電纜、水管、鈑金等等的製造廠。
本來呢，卡內基專作原料的供應，將生鋼賣給這些製造廠，讓它們製作成各種商品販售。現在，卡內基準備把摩根所有的工廠 通通複製一遍，跟他競爭，把他徹底趕出這個市場。
（走他的路，讓他無路可走。）
史瓦布在卡內基的手底下工作，知道即將展開的報復行動，但，他看見另一種可能性，於是來到紐約。
這一晚，他在聚會中，之所以能夠講一個半小時，而不讓這群資本家厭煩，就是因為他用金融界能夠聽懂的語言，說明為什麼，「純粹用金融併購手法，去形成壟斷，掌控市場，卻反而會造成市場的萎縮、只是短期的獲利？」所以這些銀行家 資本家，都很有興趣。
並且，他也讓摩根看見自己不斷去跟卡內基競爭，不是一個正確的方向。真正的答案應該是：「跟卡內基合併」，因為一個沒有包含鋼鐵大王的鋼鐵托辣斯，就不是真正的托辣斯了。
跟史瓦布分別後，摩根花了一個禮拜思考，當他「確信」不會造成任何不良後果時，注意，摩根這個時候也有信心嘍，他邀請史瓦布見面，說：我同意了，但卡內基也同意嗎？你，去說服他。
（自己選擇的路，跪著也要走完。）
史瓦布就開始想啦～
摩根想要統治市場，成為最大的托辣斯。
所以說服他去跟最大的對手合併，聽起來異想天開，卻符合邏輯與人性。
那，卡內基想要的是什麼呢？
一個月後，也就是1991年1月份的某天，史瓦布跟卡內基有一場高爾夫球賽，天氣很冷，打完球，兩人到卡內基在球場附近的，一個溫暖舒服的農場裡聊天，懶洋洋的，非常悠閒。
史瓦布的口氣，一樣是那麼篤定 充滿信心，切入點也一樣那麼 異想天開，卻又符合邏輯與人性。
他勸卡內基退休。
很多人，聽到這一段，可能會覺得「哇，你是認真的嗎？」這裡，小K先給大家講講卡內基這個人，然後，大家可以一起猜猜看史瓦布的下場。
1.拿破崙希爾因為研究成功法則、開創成功學，稱為成功學之父，那安德魯卡內基贊助他，所以稱為什麼？（贊助人呀～你是不是想太多了嘿嘿～我只是想提醒你：他是贊助人唷。）
2.卡內基，1835年11月23日出生，1901年1月份 打球的時候，已經65歲了。
3.談話那天，卡內基捐款蓋的圖書館，就已經超過三千間，還在持續增加中。
4.談話那天的去年，也就是1900年的時候，卡內基寫了一本書，叫《財富的福音》，書中宣布：「（我不再努力掙更多的財富）」，認為富人有責任用他們手裡的錢來讓整個社會受益。而且他不是說假的哦，卡內基活著的時候，大部分的錢都是花在做慈善、在各地蓋圖書館，過世的時候，也把全部遺產都捐出來了。真的很令人佩服。
順帶一提，我們把時間拉回現代一下下，據說股神巴菲特，曾經送給世界首富比爾蓋茲一本書，後來兩位巨富就一起成立慈善基金會造福社會了。嗒啦～就是這一本啦～【財富的福音】，以後有機會再帶大家讀這本書。
好啦，回到故事當中～
所以史瓦布的下場，聰明的你，猜到了嗎？
異想天開，卻又符合邏輯與人性。史瓦布他，沒有下台，他上位了。
在那個懶洋洋的舒服的農場裡，史瓦布自信的向卡內基分享，如果他退休 生活會有多～美好，以現代的話來說，大概就是「不窮忙～怦然心動的退休生活提案」，卡內基真的被他說得心動了。似乎，把公司合併了、輕鬆一點也不錯，自己的公司估價有4億8千萬，股權賣給摩根，錢就可以拿來做慈善呀。（說好的報復呢？）
心動不如馬上行動。1901年3月2日，兩間公司就合併成為「美國鋼鐵公司」，卡內基跟摩根退居幕後，史瓦布就是第一任總裁，掌舵30年直到他退休。
這間公司一舉成為一個巨無霸的托辣斯，佔有全國一半以上的市場。
有多巨無霸呢？
1914年， 美國國會通過《克萊頓反托拉斯法》，主要目的就是制止像美國鋼鐵公司這樣，反競爭性的企業兼併以及資本和經濟力量的集中。
你聽，要靠政府的力量才能阻擋它的腳步，就是這麼巨無霸。
（GT：因為真的會造成沒人可以競爭的狀況，現在各個已開發國家都有制訂「反托辣斯法」。）
而且，大家還記得聚會上的其他金融菁英嗎？那些銀行家啊資本家啊，聽過史瓦布的分享，都知道下一步就是整頓所有工廠，統一作業流程，對外擴張了，沒有對手呀，錢景大大的呀。一聽說要合併，華爾街聞風而動，一大堆人抱著錢要投資，公司的市值立刻就多了6億美金。當時的6億美金是什麼概念呢，要知道，鋼鐵大王的公司只賣了4億8呀。
史瓦布的自信，讓他敢天馬行空的想像並且相信這是能實現的，也讓他敢在兩位大佬面前侃侃而談，甚至提議：「不如，你們合併吧。」
想像一下，有一個小弟，在老大準備要去跟另一個幫派火拼時，跑出來說：「別打了別打了，這個地盤太小了，不如一起合作，去外面搶更大的地盤吧！」
這得要有多～大的信心哪！！！（還有不怕死的勇氣。）
史瓦布的構想，加上他敢把構想傳達給其他人的信心，創造出6億美金的價值！
所以，正在聽故事的你，如果你有一些目標，還沒實現，千萬千萬不要覺得「這輩子就這樣了」，你沒有比任何人差，差的只是信心，你的信心還不夠。
好在，信心是可以被訓練的，拿破崙希爾也總結出了一套「自信心公式」，透過自我暗示的原則，增強信心，每天覆誦以下5點：
1.我知道我有能力達成我人生中的明確目標，因此，我要堅持到底。
2.我了解心中最主要的意念，會影響行動，並造成不同的現實結果。
3.我知道透過自我暗示原則，可以使內心更強大。
4.為了人生重要目標，我會不斷努力，直到擁有達成目標所需要的足夠信心。
5.我完全了解，財富和地位不會持久，除非它們以真理與公義為基礎；因此，我絕不去做不利於他人的事。我的成功，要靠發揮自己的力量，以及別人的合作。我一定會成功。基於我服務他人的意願，我也將激發他人為我服務。藉著培養對世人的愛，我將消弭心中的怨恨、嫉妒、自私和評論，因為我知道，以否定的態度對待他人，我將永遠不會成功。我將因信任他人、信任自己，而使他人也信任我。我願意為這個座右銘背書，將它熟記在心，並且每天覆誦一次，深信它會逐漸影響我的思想與行為，如此一來，我將成為一個自信又成功的人。
現在是科技社會，推薦大家還可以把這段修改成自己的版本，作成錄音檔，開車的時候就可以聽，不斷的重複又重複，有時候會覺得煩，但就像家人一直唸「出門要帶外套」一樣，聽久了，要出門就會聯想到外套。
自信心也是一樣，不斷的重複，就是為了在某個關鍵時刻，帶給你信心和勇氣。
最後，不知道大家有沒有注意過，同一件事，由不同的人說出來，你的感受不一樣；同樣的活動，由不同的人約你，你的想法不一樣；同一個商品，由不同的人介紹給你，你的購買意願不一樣？
下次注意到的時候，可以試著換位思考一下，如果是你，會怎麼去表達？將對方的優點學起來，你也可以。
一個人除非對自己有信心，否则不能带给别人信心；一個人只有真正相信自己說出口的話，別人才想聽他說話。
Bigbang說：上台就要充滿無與倫比的自信，這樣就算你舞跳錯了，觀眾也會覺得你是在solo。
我是江湖白小K，今天也充滿自信的說書了，很高興大家聽完本期節目。欲知後事，請持續關注頻道「海邊說書人」。
你今天，學到了嗎？
（如果你「認為」自己會失敗，那你已經失敗了。
如果你「認為」自己不敢，那你就是不敢；
如果你「想」贏，卻「認為」贏不了，那你真的很難贏。
人生戰役非總偏向，
力量較強或速度快的人，
遲早證明勝利會屬於，
「自認」會贏的勇者！
祝福所有聽完節目的人類。）
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